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2018大學生暑假實習報告

2018大學生暑假實習報告

大學生暑假實習報告(一):

學專班

院:業:級:

學生姓名:

2016年5月2日

實習資料[由整理]

畢業實習報告

1實習概述

1.1實習時間2016年3月1日到3月30日

1.2實習地點江蘇省江都市捷凱電力設備器材有限公司內進行了關于會計工作

1.3實習單位的簡介

江蘇捷凱電力設備器材有限公司位于江蘇揚州市,是建立于1976年的公司,資產總量過億,廠經典資料,WORD文檔,可修改修改,歡迎下載交流。

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房面積20萬平方米,員工1000多人。江蘇捷凱電力設備器材有限公司是主要生產各種電壓等級的電力金具、絕緣子金屬附件等,與國內外的許多企業建立了良好的貿易合作關系,江蘇捷凱電力設備器材有限公司是一支實力強、經驗豐富的科技隊伍和一支經過專業訓練、技術素質優良的生產隊伍。有先進齊全的設備和精湛的生產技術,以及完善的檢測手段,在在同行業企業中極具競爭力。

2實習資料和過程

2.1實習資料

我在這家公司的財務部主要的實習資料是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等等相關工作。

2.2實習過程

在公司實習的這段時間里,我認真向公司的會計師和會計員學習了一些會計知識,我雖然有考過會計從業資格證,但是在實際工作的過程中,卻發現實踐與理論還是有很大的不同。在實習的過程中,帶我的師傅教我怎樣填寫記賬憑證,怎樣填寫會計賬目,雖然事情很繁瑣,但只要認真學習,細致嚴謹都能將工作做好。

2.3實習收獲

實習是大學里務必經歷的一個階段,但是在實習期間我們要以一個正確的心態對待工作確實很重要。首先我們要應對真實的社會,工作是辛苦的,其次我們的工資很低,而且在不同的部門待遇也不同,盡管做的是同樣的工作,但拿的工資卻很低,所以我們呀有著一個學習的心態,在工作中努力學習,將自己的知識面進一步擴展。在實習期間我不僅僅僅是獲得了寶貴的經驗,還有更重要的一點是認識到了自身的不足。只有在實踐中我們才能夠認識到我們還需要什么,透過實習明白自己還有許多東西需要學習,我在今后的工作中會繼續努力學習的。

3實習體會

透過實習我學到了很多東西,也懂得了很多東西。首先感受最深的便是工作確實很辛苦。每一天務必按時上下班,領導交給我們的任務務必按

時完成,一有問題就要立即改正,有時工作很忙就要加班加點,直到此刻我才真正體會到了職場的辛苦。當我們走出校園,走進社會的時候,我們所處的環境也已經發生了變換。我們不能再以一個學生的身份去要求自己,我們要提高對自己的要求,在激烈的競爭環境下,要快速的調整自己以適應社會環境。雖然我們很快就離開學校了,但是學無止境。我們還要繼續學習,以適應時代的需要。

4實習總結

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會,也是大學生到從業者一個十分好的過度階段,更是大學生培養自身工作潛力的磨刀石,作為一名剛剛從學校畢

分享一個蘋果,各得一個蘋果,分享一種思想,各得兩種思想。分享是件快樂的事件,樂于分享的人,事業更容易成功。

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業的大學生,能否在實習過程中掌握好實習資料,培養好工作潛力,顯的尤為重要。一個月的實習在不知不覺中就結束了,回首自己剛到實習單位是的不知所措,我感到這一段實習教給了我很多東西,在實習單位的領導和同事的關心下我不斷成長。雖然實習期間也有很累的時候,但我感覺到這一段時間過得很充實。我體會到了職場中的艱辛,認識到了社會的復雜。這一段實習經歷對我來說是極其寶貴的財富,期望透過這一段時間的鍛煉能夠讓我在以后的工作中更加出色。“愛崗才能敬業”,熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中,我努力培養自己對實習崗位的熱情,珍惜在崗上的每一分鐘,努力學習崗位上的相關知識,用心承擔崗位上的職責義務,努力做到能夠獨立頂崗,能夠獨立完成崗位上的相關操作,對崗位技能知識做到“懂,會,做”。一份勞作,一份收獲,我堅信自己的努力必須會有回報,而我將會仍然繼續努力。經過這次實習,雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處,相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也盡量虛心求教,不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅僅限于本部

門,還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好,那樣工作起來的效率才會更高。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點,透過實踐將所學到的理論知識鞏固并提高,在實踐中檢驗自己的知識和水平。實習工作是辛苦的,但也是充實的,它讓我認識到了自身的缺點和不足,學到了勇于嘗試,學會主動去爭取,在學習工作中不斷積累和成長。

5致謝

我十分感謝江蘇捷凱電力設備器材有限公司給我這樣的一個學習機會,重要的是很多前輩對我的教導及其他同事對我幫忙。同時也感謝我的指導老師,在我實習工作的期間也相當的關心和照顧。以上是我的實習報告。不妥之處,請老師指正。

大學生暑假實習報告(二):

實習時間:20**年11月28日-20**年3月18日

實習地點:

實習目的:

營銷專業實習是市場營銷專業教學計劃的重要的實踐性教學環節。透過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手潛力與分析問題和解決問題的潛力,為后續課程的學習帶給更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。

實習資料:

一、找工作、面試

期末考試的結束暗示著大三的結束,伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的,同學們紛紛走出校門去找工作,我也就是其中的一員。由于電腦出了故障,考完后就開始在工商聯人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事,其中大部分是要招收技術人員,而對于我們就只能思考到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多,對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經驗。逛了許久還是沒有發現好的機會,最終和同學只能是失望而歸。

最終放下了出去尋找招聘啟事轉向透過網絡的幫忙,其中我們查看很多人才網最終選了智聯人才網,在智聯人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作,如銷售等。最終,我在智聯人才網找到了德爾合肥物流中心,其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。透過招聘信息里的電話和聯系人我們很快地聯系上了負責此次招聘工作的孔經理,透過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。

首先,孔經理要求我簡單地介紹一下自己,我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二,他還問我為何要來德爾,我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我帶給良好的發揮自己的平臺。面試完后,孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果,沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。

二、培訓并了解企業

在此次的培訓,公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是透過讓新員工在實際崗位或真實的工作環境中,親身操作、體驗,掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法,在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。

本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法,其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下,我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優點:

1、新員工在老員工的指導下開展工作,能夠避免盲目摸索;

2、有利于新員工盡快融入團隊;

3、能夠消除剛從高校畢業的受訓者出現開始工作時的緊張感;

雖然個別指導法有其優越處,但仍有缺點存在;

1、為了防止新員工對自己構成威脅,指導者可能會由于保留自己的經驗、技術,從而是指導浮于形式;

2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;

3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;

4、不利于新員工的工作創新。

個別指導法存在者必須的缺點,但其很是適合銷售崗位新員工的培訓,個性是對高校的畢業生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠,正所謂做事要“知己知彼,方能百戰不殆”,為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業務及其關系到的產品。

德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發兼零售的私營企業,其員工規模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發兼零售。

由于工作的需要,我們也被要求對德爾地板進行了解:DER德爾集團是全球領先的專業木地板制造商,20**年北京奧運會家裝和公裝地板供應商,多年來致力于為全球消費者帶給綠色環保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元,產業涵蓋地板、研發、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域,集團總部位于歷史文化名城蘇州。

德爾國際地板有限公司為中國林產工業協會地板專業委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位,其在吳江建成的生產基地是全國最大規模的木地板生產基地之一,擁有德國HOMAG豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線,在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。

DER德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區的20多個國家和地區,成為具有全球競爭力的優勢企業之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業以及萬科、中海等國內優秀房地產集團。

DER德爾已經逐步實現設計、生產、銷售的國際化運作。企業先

后透過“ISO9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環境標志產品認證”,產品榮獲“國家免檢產品”、“DER中國馳名商標”,“中國名牌產品”榮譽。

三、正式上崗

經過了幾天的培訓,最終合格透過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室,顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況。了解到這我心想這可能與事實不符――就應是要來買的,也明白這至少是潛在的顧客,就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗,我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中,我也結合了一些《此刻推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動,在實踐中認識到理論積累的重要性。

在短暫的實習工作中,我獲得了一些認識:

1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習,不怕吃苦,不斤斤計較,要和同事和睦相處,以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。

2.領導安排的工作必須要按時高質量地完成,要有一種高度的職責感,今日事今日畢,要培養一種好的工作習慣,將會終身受益。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

大學生暑假實習報告(三):

一.實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動,是一個由學校向社會接軌的環節,是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的,對一個學生來說是很重要的,從一個學生的成長過程來說,他經歷了無事可做的孩童時代,到學校里忙碌的學生時代,再到以后的社會工作階段,而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程,學習的目的就是運用,就是去指導工作,而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們務必要做到用理論去指導實踐,用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去,才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺,是展示自己潛力的舞臺。

透過實習,我們要努力提高動手的潛力,在實踐的過程中發現其不足,然后去反饋到學習中去,會更能提升自己的潛力。新聞學,它主要是一門以實踐為主的學科,它要求極強的動手潛力,它所接觸的對象是包羅萬象的,是各具特色的,是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命,實習給一個初學者帶給了鍛煉的機會,實習教會一名記者怎樣去觀察事物,怎樣去捕捉有價值的新聞信息,怎樣用事實說話,怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步,如果能把第一步走好,以后的路自然學會習暢網通。

到新聞單位去實習,主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作潛力,掌握采訪的基本方法,掌握新聞及電視節目制作的基本流程,向那些有經驗的記者、修改學習,交流經驗。深入現場去采訪,接近群眾,從群眾中來,到群眾中去。深刻體會,用真情寫出有生命力的新聞作品。

二.實習資料

新聞學的實習資料主要有以下幾個方面:

1.實地采訪

只有深入到現場去做實際調查,才能寫出有好處的作品,才能懂得采訪的基本流程,懂得什么是采訪新聞采訪學的突出特點是實踐性強,偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課,它是新聞信息采集,新聞報道的第一步。

2.訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步,是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程,是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西,才能更好地掌握新聞寫作的基本方法,力爭做到“從群眾中來,到群眾觀眾去”,把時代精神寫到作品中,寫一些有價值的事,些一些老百姓關心的事。

3.修改整理

當寫完初稿后,修改,整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環節,俗話說:“文怕修改”,只有修改,才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題,因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”,能夠透過素材的取舍,結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題,透過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語,熟練的運用各種新聞寫作的筆法,巧妙的運用各種新聞語言。

三.實習收獲

在短短的實習期內,我深入到各地去采訪,真正的鍛煉自己的采訪潛力,提高了自己的提問水平,鍛煉了心理素質。真正做到了不怯場,運用自如,現場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件,熟練地掌握了各種新聞文體的寫法,尤其是消息和通訊的寫法,包括各種新聞文體,如動態消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作,廣播新聞的寫作,涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者就應具備哪些素質體會到了記者的主角,怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學”,認識到了記者和修改的關系。

透過這次實習,自己的社會實踐潛力大大地提高了,適應社會的潛力強了,語言運用潛力增強了,寫作潛力提升了,真正跨出了,走好了新聞道路上的第一步。

四.實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結,透過實習發現,自己還存在著不少問題,包括文化知識的欠缺,真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄,學到的知識太單一,沒有構成一個很好的體系。聯系實際的潛力太差,將學到的知識不能運用到實踐中去,沒有一個知識儲備體系,用到哪學到哪。在采訪中,還容易犯一些低級的錯誤,一些先進的現代設備的熟練運用潛力還不夠,普通話水平不高。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力,盡可能完善自己。

五.對實習工作的建設性意見

實習主要是面向社會的過程,映盡量做到以下幾個方面:

1.盡可能多的讓每一個實踐者走出去,到第一線上。只有走出去,才能看得遠,只有走出去,才能采集到更多的有價值的新聞信息,到現場采訪是記者的本職工作。

2.盡可能擴大社會的接觸面,深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題,所報道的是老百姓犯罪關心的問題,只有深入到每一個層面中去,才能寫出更加有特色的作品,才能擴大記者的知識面,開闊眼界,使報道更有特色。

3.在采訪,寫作,修改等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器,教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家,就應懂得各種工具的使用,才能提高新聞制作的效率,提高高科技手段的運用潛力,新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者帶給鍛煉平臺。

4.記者應當在采訪寫作中打破陳舊的模式,要富于創新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創新,不要被一些陳舊的模式所束縛,要創新思維,更新觀點。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者帶給一個自己動手操作的機會。初學記者的經驗不足,應當更多地接觸一些新聞的制作過程,運用到實踐中去,就應多動手操作。

總之,新聞是一種客觀的報道事實的學科,它具有真實性和新鮮性,時效性特強的學科,新聞更是注重實踐的學科,所以應抓好實習中的每一個環節,深刻體會,認真學習。

實習,是十分重要的一步,在實習中提升潛力,在實習中學習都是十分關鍵的,抓好實習,是關鍵的,邁好這一步,是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

大學生暑假實習報告(四):

實習目的

1.透過理論聯系實際,鞏固所學的知識,提高處理實際問題的潛力。

2.了解設計專題的主要資料,為畢業設計的順利進行作好充分的準備,為自己能順利與社會環境接軌作好準備。

3.從實習中,體會到團隊精神的重要性,為人處事的藝術等方面,這也是融入社會所要經歷的一部分,提前接觸了解,讓我不會在社會工作中措手不及。

實習資料

1.公司內部的網絡在網絡管理員的帶領下,了解、學習各種問題的解決方案。

2.了解計算機軟件開發在基本流程和開發過程,充分學習工作中會遇到的問題。

3.學習與各職人員的交流,集中全力為一個目的,就是使工作完成的地最佳。

解決的主要問題及效果

在公司實習期間,在師傅的幫忙下我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的經驗,比如說:我們能夠在電腦啟動的時候就能夠透過聲音來決定故障:1短:啟動正常,2短:非致命錯誤,1長1短:顯示錯誤,1長2短:鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有:一、系統重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致),二、內存超頻或不穩定造成的藍屏,三、硬件的兼容性不好引起的藍屏,四、硬件散熱引起的藍屏故障;計算機經常死機的原因有:一、系統出現錯誤包括病毒所致,二、主板的芯片或者其他的零部件損壞,三、顯卡接觸不良,四、內存接觸不良,五、CPU風扇散熱不良,六、計算機的電源有問題,七、硬盤出現故障等;計算機黑屏的原因:一、顯示器斷電,或顯示器數據線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、CPU接觸不良;五、內存條接觸不良;六、機器感染CIH病毒,BIOS被破壞性刷新等等。

學生自我總結

要想在短暫的實習時間內,盡可能多的學一些東西,這就需要跟師傅有很好的溝通,加深彼此的了解。剛到公司,師傅并不了解你的工作學習潛力,不清楚你會做哪些工作,不清楚你想了解什么樣的知識,所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。透過溝通了解,師傅我有了大體的了解,一邊有針對性的教我一些計算機知識,一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫忙,例如我對網絡布線,電腦硬件安裝,系統、網絡或硬件故障排除,工作原理應用等方面比較感興趣,師傅就讓我和他一齊完成電腦故障排除工作。在這次的工作中,我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識,擁有了實踐經驗,這才真正體現了知識的真正價值,學以致用。

在這段實習的日子里,我經歷了很多以前所沒有經歷過的事,就比如一次小的職責擔當,我懂得職責與職責相匹配,但這卻是我認識到我以前的缺點,一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識,增長見識,鍛煉潛力,尤其在大學學習時候,參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會,到時融入社會,也能夠從學生時代借鑒一些理論和知識,不至于融入社會時無從下手。

實習是為以后工作學習打基礎,珍惜每一個鍛煉自己的工作機會,不論什么人,他有什么學歷,從事什么工作,各項素質怎樣樣,其實他都有我能夠學習借鑒的優點。沒有哪一件事情是能夠輕簡單松的解決,但是我們認真對待,理論聯系實際,相信,不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的,經歷一段過程,喜悅或是艱辛,盡管經歷的方式不盡相同,但它的結果是相同的,我們都會因涉事而成長。

大學生暑假實習報告(五):

中小學時候上課的日子里每一天都能看見老師在講臺上伴著四處紛飛的粉筆末揮灑自如引經據典。夏天汗大,老師不經意間用滿是粉筆末的手抹了一把臉,那原本帶皺紋的慈祥的臉龐一下花了,班級里也頓時炸開了鍋,到此刻每次想到那位可愛的老師仍然忍不住想笑。之后,發現城市的大學里教室的設施要比以前好的多,條件也好的多,但是教師的工作本質決定了作一名教師依然很辛苦,更沒有想到若干年后的這天我會走上講臺上成為一名教師。

大學四年說話間就過去了,學了四年的英語有時候甚至自己都搞不清楚怎樣給學生教呢雖然學過《心理學》《教育學》該如何用,身心壓力一下大了起來,以至于一想到上課就莫名的緊張,緊張到麻木,麻木到想打退堂鼓。我同宿舍的巴桑同學一齊分到了大學部的公共英語教研室,在齊老師的麾下。齊老師帶的是08臨床醫學專科1、2班和08計算機科學管理專科1、2班的《大學英語基礎教程》,學生都是區內生源,基礎比較差。當我看到教材的時候我,我腦子一片空白,不明白該如何下手。多虧齊老師不斷的鼓勵我,給我樹立了信心,在那里十分感謝齊老師。

為期兩個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里,我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西,也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。我將從聽課、備課教學、教學心得幾個方應對自己的實習工作做如下總結:

 

 

一、聽課

在實習開始之初,公共外語教研室為我們舉辦了一次動員大會,大會上老師詳細布置了實習任務及實習期間應注意事項。根據教育實習安排,我們先是見習,任務以聽課為主。以往在師范技能培訓尤其是試講訓練的時候,我們大都專注于如何引入教學資料、如何講解清楚重要的概念等細節問題,而且都是面向同班同學彼此很熟悉沒什么顧慮和緊張的感覺,教學態度并不甚端正。至于教學模式等較宏觀的話題,更是沒有深入了解,結果課堂教學機械呆板,毫無新意。我和巴桑第一次聽指導老師的課的感覺與以往大相徑庭,在以前上課時候總是仔細捕捉老師傳授的知識點,生怕漏掉。而這天是以老師的身份聽課,側重點自然與以前不同,重點注意老師課堂順序、教學點之間的銜接及轉換、與學生互動狀況和其他細節。同時也要注意教學效果,先是學生在課堂上學到什么、解決了什么問題,其次是教師對重難點的區分和處理,最后才是師生交流狀況。經過聽課體會最深的是只是單純的把知識掌握牢固是不夠的,更重要的是如何將知識傳授給學生,實現教育教學的要求。透過聽課環節大致總結如下:

(一)課堂導入:課堂導入直接影響到影響到學生的學習用心性,通常由一個話題作為切入點或者回顧上次課程講述的知識以加深印象;

(二)課程導入:透過本節課要講解的點切入主題;

(三)講解授課:思路流暢,條例清晰,重難點突出;

(四)總結、布置任務:重申本節課的重點,布置作業。

二、備課教學

1、備課

沒有理論的實踐是盲目的實踐,沒有實踐的理論是空洞的理論,時間過得真快,轉眼就要到我們上講臺一試身手的時候了。在《英語教師職業技能訓練簡明教程》中老師講到“備課不是簡單地看教材,而是認真地梳理教材的資料和想方設法地用自己的語言表述出來。”由于學生英語水平參差不齊,單是這個重新復述的過程就已經很考驗我們的潛力。在備課之前我上網看了一些優秀的教案,并從中汲取了一些特色大致了解了備課就應注意在事項,接下來就是在齊老師的指導下,我們開始進行備課。我前兩課時講的是語法將來時態和冠詞的用法,按照指導老師的推薦先把語法規則打出來,然后講解并舉例分析,最后一齊作業并布置課下作業;后面幾節課是講解課文和處理課后聯系題。剛看到課文的時候真不明白該講些什么,課本資料很簡單感覺根本沒有什么可講解的。我很痛苦地向指導老師說明狀況,老師給我指點了知識點之后我才恍然大悟,原先,對于這幾班的學生來說幾乎都是重點;對于課后習題的講解,實際上并不象想象中的那么簡單,不但要給出答案還要告訴他們為什么得出這樣的結果,關鍵的句型結構、詞組等要給學生做特殊指明;對與聽力的備課,要結合聽力資料給學生提出幾個問題,讓學生有針對性聽課文、對話。

2、授課

教師既要講授知識,又要管理課堂紀律,并且與學生進行個別交流。針對以往實習教師曾出現的問題,指導老師推薦我們多向經驗豐富的教師學習,多研究教材和其他教學資料,并且指出要在課堂上加強和學生的交流,多向學生提問題讓學生隨著教學思路走。盡管這樣課堂上仍然出現了這樣或者那樣的問題。對于老師而言,最大的疑惑就應是教師要教到什么程度。以前作為學生聽課時,目的是學習知識;此刻作為教師上課,是為了讓學生學習。目的不一樣,我們的注重點就不一樣。另外,我最大的感受就是,講臺下坐著的不再是與我們一齊上課的同學,而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題,而是真正地思考和等待著我們的解答。可能的因為初次上講臺的緣故,心里像揣了一只小兔子一樣,心跳加快,甚年至能感覺到自己的血壓升高,連笑容都是呆呆的、木木的。而講臺下的學生們在聽不明白的時候會突然提問,或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺;有時候對老師的提問置若罔聞,搞的課堂氣氛冷清尷尬,然后教師感覺學生不配合課堂,更加劇了教師的緊張,教師不知不覺就把情緒帶到課堂上構成以個惡性循環;而且對師生之間的感情交流也構成了極其惡劣的影響。經過課下指導老師的的指點迷津我對課

堂教學活動又了更深的認識,能夠很好的駕馭課堂氣氛,現總結如下:

(1)控制課堂。指導老師給我們安排兩個班級,一個班級的成和績秩序相對較好,另外一個班級相對差一點,這樣以便于我們從不同的方面了解學生,以便于處理課堂上出現的不同問題。剛開始上課的時候老師難免會有點緊張,適當地提高自己的音量,這樣以來能夠讓子放松一下,二來引起學生的注意力,同時也起到震懾課堂的作用;老師站在講臺上,學生會有種距離感,心存僥幸,自己在下面搞小動作,老師可能不明白.老師走下講臺。這樣一方面拉近與學生的距離,另一方面學生也會不由自主地增強自我控制力;

(2)上課以學生為主體。教師上課應對的是學生,學生自然就是課堂的主體。教師授課狀況的好與壞學生最有資格說話,所以上課要以學生為中心。剛開始我誤把自己當成課堂的主體,自以為講課時學生負責聽,記筆記即可。然而,這樣所產生的結果多是令人哭笑不得,學生的狀態也不好。

(3)對于上課秩序不太好的學生。無論一個學生如何搗亂,我覺得老師都不就應在全班學生面前批評他,畢竟學生也都是成年人、年輕人,自尊心比較強。無論教師的授課精彩與否總會有學生不認真聽講,這時候我會用目光看這些學生,讓其自身體會到這樣做吧好。學生一下就明白老師的用意,就會遵守課堂紀律認真聽講。這樣做的效果往往比直接點名的效果要好的多,而且這樣更能建立師生之間親密的關系。

三、教學心得

經過一個多月的實習,讓我這個懵懵懂懂的即將畢業的大學生學到了不少書本上的知識,最終更加深刻的認識到“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”的道理。更加深刻認識到實習的重要性:只有實習才能感受一個真實工作的需要,才能確定自己是否向往這個職業或者說是否能夠勝任這份工作,以便于今后樹立正確的擇業和就業觀念;只有實習才能更真實地反映出自己今后對自己做事的的要求,在教育教學過程中與學生培養良好的感情基礎;只有實習才能明白自己所學知識的用處,能更好的發現自己的不足與知識的缺乏,才能想發現今后的努力方向,這樣學習的覺悟性也會有相當的提高;只有實習才能放下自己的不足,經過努力使自己有質的提高;只有實習才能清楚地認識到學習理論知識的重要性,才能更加體會到理論與實踐相結合才能有更大的提高,才會有質的飛躍;只有實習才能更加清楚的認識教師工作的辛苦與教書育人職責的艱巨,更能認識到師生之間感情的真摯。

大學生暑假實習報告(六):

實習目的:

透過畢業實習了解洛陽偉業軋鋼有限公司的經營模式和營銷渠道,將在校所學的營銷理論知識與實踐結合起來,進一步培養自己觀察、分析和解決問題的實際工作潛力,提升理論素養,為寫畢業論文打好基礎。

實習資料:

熟悉企業經營的基本概況,做好市場調查與分析,用心開拓客戶源,提高客戶服務質量,完成公司分配的任務。

實習報告

從20xx年2月15日到3月29日,我在洛陽偉業軋鋼有限公司進行了為期近一個半月的畢業實習,去了解企業的運營模式和營銷渠道中各成員之間的關系。畢業實習是為畢業論文做準備的。雖然已經是大四畢業班的,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習機會,我想把它做好。在這期間,公司的同事給予了我熱情的指導和幫忙,而我也虛心向他們請教學習,把大學所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。個性是對企業營銷渠道中各成員的關系等有了更深刻的認識,這將很大程度上豐富我的畢業論文,使其資料更加具體、飽滿。

一、實習單位簡介

洛陽偉業企業集團是一家以鋼鐵產品延伸加工為主,兼營紡織、公共防護設施等產業為一體的民營企業。公司組建以來,秉承“團隊、本分、品質、創新”的經營管理理念,不斷開拓創新,實現了跨越式發展。現由洛陽偉業軋鋼有限公司、淅川縣偉業合金有限職責公司、洛陽市天公輕紡有限公司、洛陽天公金屬彩塑護網有限公司、洛陽晉緣工貿有限公司組成。員工1000余人,各類專業技術人員116人,固定資產2.9億元,年產值超過10億,上繳稅金突破千萬元。

公司在加強內部管理和企業文化創新的同時,更加注重科技創新,并一向把科技創新作為提高企業綜合競爭力的根本措施,2006年9月透過了ISO9001:2000質量管理體系認證,產品于2007年元月獲得“河南省免檢產品證書”。

公司透過強化產品質量意識,樹立用戶至上的理念,實施用戶滿意工程,確立以滿足用戶需求為中心,對外充分適應、快速響應,對內高效溝通、快速決策的營銷體系,同時順應國家宏觀經濟政策,穩步實施產品差別化戰略,做強做大現有產業,建立集團公司事業部管理運作模式和健全現代企業制度,推進體制和管理創新,全面提高企業的競爭力和產品的市場占有率。

二、實習過程

(1)了解過程

雖然已經是大四畢業班的,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。所以,剛進入公司的時候,公司里的一切對我來說都是陌生的。第一天進入公司時,經理就給我們做公司的企業文化、運營模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓,期望我們能快速融入公司。隨后,生產部部長就給我們準備超多的產品資料,還帶我們去車間觀看生產流程,要求我們把產品的各項指標都給記清楚,便于給客戶溝通時使用。那么多的專業術語,短時間內要把它記住可不是件簡單的工作。

作為初次到社會上去工作的學生來說,對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規章制度及工作中的相關注意事項等都不是很了解,于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊,向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項,透過他們的幫忙,我對公司的狀況和產品等都有了必須的了解,這為以后正式開展工作奠定了很好的基礎。

(2)摸索過程

對公司的的環境有所熟悉后,一開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,工作期間每一天提前到公司上班,爭取有個好的表現。到公司簽完到后,主動去學習公司的各項制度和產品信息,期望能夠迅速的適應這個新的環境。

剛開始的時候,每一天的任務不是很多,主要就是學習,會有各種各樣的培訓,有銷售方面的,也有管理方面的。在此期間,主要學習三個方面的資料。第一,要學會看大盤信息,對市場行情要有個大致的把握。因為鋼材市場是一個波動的市場,價格一天一更新,有了對大盤的了解后,在和顧客報價的時候,就能夠給對方合理的采購推薦。第二,要學會和客戶溝通。溝通更多的是透過打電話的方式實現的,因為各代理商往往在于外省各城市。剛開始打電話的時候很緊張,往往顧客的一個問題就會讓我驚慌失措,不明白怎樣辦,打的電話多了,加上和老業務員的交流,隨后就自然了許多,溝通質量也有了很大的提高。第三,要會做市場調查,并能夠對結果進行整理和分析。在此期間,去了洛陽周邊的鋼材市場做過調查,主要調查各經銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等,要求計算出市場占有率,并對偉業軋鋼的產品進行宣傳和測試,收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業做準備,要外出作業務必把基礎打得扎實了。

(3)實際操作

經過一段時間的培訓和學習,我對企業的運作流程和產品有了更多的了解。而且,和客戶溝通的潛力也有了很大的提高,在工作中遇到的問題,我都會用心向經理請教,在他們的幫忙下,我的成長變得很快。在具備了外出作業的潛力后,我便被派往外地出差,在出差期間曾去過山西、陜西、重慶等省市,與這些地區的經銷商溝通交流,調查和宣傳偉業線材,并對他們的反饋信息做好記錄。外出作業的確能夠學到很多在公司學不到的東西,很多問題都需要自己想辦法去解決,慢慢提高了分析問題和解決問題的潛力,這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,對工作的用心性也有所提高。

三、實習期工作總結和收獲

短暫的實習轉眼而過,回顧實習生活,我在實習的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是過去對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,未能夠親身感受,所以未能領會其精髓。但是透過實習,加深了我對課本上基本知識的理解,豐富了我的實際管理知識,使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。除此之外,我從中學到了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時,我體驗到了社會工作的艱苦性。透過實習,讓我在社會中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,訓練了自己的操作潛力,提升了自己的實踐技能。

從學校到社會的主角轉變,給了我很大的心理沖擊,近乎是一個從理想主義到現實主義的轉變。在學校期間,很多東西都是想當然,自己沒有親身體驗過,覺得似乎每件事情都很簡單,但是一旦進入工作才發現不盡然是這樣,很多時候靠的是如何去做,而不是一味地去想象,“有潛力者居之”這句話在那里就應能得到很好的詮釋。那么將這一段時間的感受總結如下:

1、態度決定一切。持續良好的工作態度才是成功的保障。人的一生必然會有很多的挫折,如何在挫折中一躍而起才是我們成長所需要的,而不是一蹶不振。在學校我們已經習慣了懶散的生活,似乎追求的東西也越來越少,過著自我滿足的生活,僅僅活在自己的世界里。但是當我們進入社會,才會發現外面的競爭是如此的激烈,我們要處理各種各樣的關系和事物,這就需要耐心和決心,做到不急不躁。很多時候決定成功的,不在于這個人是不是絕頂聰明,所在于的是你愿不愿意,決心夠不夠。所以不要輕易放下,只要不斷嘗試終究會成功的。

2、學習是無止境的。學習如逆水行舟,不進則退。不管工作再忙,我們每一天還是要花時間來學習的。剛出去工作,我們往往會以在學校考了多少分來衡量自己掌握的東西,覺得自己很多都懂,不需要學習了,自我滿足。但是,事實上,當一個人懂得的越多的時候,他會感覺自己明白的越少。知識猶如浩瀚的海洋,我們是學不完的。針對人生,我們有讀不完的書,我們有數不盡的經歷,從經歷中我們總能學到以前沒有接觸到的知識。所以,我們要有一顆平常心,踏踏實實地去積累,等待成功。

3、溝通是做事的前提。良好的溝通會起到事半功倍的效果。俗話說,先交朋友,再談生意。社會是由人構成的,我們每一天都在不停地與人打交道,溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學校生活和學習,使我們能夠和老師、同學有一個很好的溝通,但是一旦進入社會,才發現我們已經脫節了。因為長年的在校教育,使我們對外界的事物缺乏關心,削弱了我們和社會上各層次的人交流的意愿,每每跟他們交流,我們都會覺得沒有共同語言,無話可說。這樣無形中,我們與社會便多了一層隔膜,覺得自己溝通不行。當我們看到別人滔滔不絕的時候就暗自羨慕,其實沒有必要,因為不是我們不行,只是我們缺乏操練。所以我們務必打破它,要學會突破自己的心理障礙,嘗試和各層次的人交流,這樣才能夠把自己的心扉打開,在各個場面都能夠很好的控制,才能夠游刃有余。

除此之外,透過實習我發現偉業軋鋼有限公司也存在以下問題:

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求,市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善,經營隊伍、經營人員的職責意識還有待于進一步提高。在實際操作中發現,偉業軋鋼有限公司過分地依靠于大客戶,對散戶的重視度不夠,一旦出現價格波動,企業的訂單將迅速減少,嚴重限制了生產潛力。另外,對新客戶的開拓力度也不夠,基本上還是靠老客戶在維持,這對市場的擴大極其不利,這都是要改善的地方。

2、企業的管理觀念有待進一步轉變,在經營過程中按照合同要求進行生產發貨的組織管理的意識不強,目前的管理現狀與企業管理科學化、規范化存在較大差距。鋼材市場是一個變動的市場,一天一個價,往往由于缺貨或者發貨不及時給客戶帶來較大的損失,因為隔了幾天才發貨,價格已經變動了,經銷商在發貨過程中無形地提高了成本。還有就是有經銷商反映,反貨量與實際到貨量往往有很大的誤差,遠超過正常損耗,而偉業對此卻一向是置之不理,沒有給出有效的解決辦法。所以常常是抱怨不斷,這些嚴重影響了企業的聲譽,限制了企業的做大做強。

3、成本意識不強,成本控制水平不高,個別項目存在管理粗放、生產大手大腳的現象,向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,以至于我們的成本控制與先進的生產企業還存在較大的差距,市場競爭力不強。在山西、陜西等市場上,偉業的線材往往因為質量不高,價格還偏高而不受代理商青睞,市場占有率一向居于低迷狀態。

4、企業各部門的管理制度和管理程序化還不完善,在實際經營管理過程中存在程序不銜接、管理不閉合的現象;對員工管理的重視程度不夠,在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。很多狀況下,都是經理、部長一個人說的算,還屬于人管階段,而對企業的各項管理制度置若罔聞,沒有嚴格透過制度來管理和約束員工,這與現代企業制度下,對企業的要求是格格不入的。

對此,我提出了我的有關推薦和對策:

1、進一步強化生產是經營繼續的觀念,開拓新客戶。

企業的發展取決于經營的質量和效果,只有廣開源頭,多找客戶,企業發展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈,客戶關系的管理也顯得尤為重要。在經營中,要把客戶當做一種資源來管理,給予個性的重視。在營銷渠道的各環節上,我們務必弄清楚各成員間的利益關系,做出合理的返利政策,構成有效激勵,這樣各成員才能同心協力,做大做強品牌。

2、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業生存和發展的根本,只有實施“零缺陷低成本”戰略,才能適應市場的激烈競爭,獲得更大的贏利空間,加快企業的發展。在實際經營中,企業務必把這種理念自上而下,貫徹到每個員工身上,并且要成立相應的監督小組,要求企業的各部門嚴格執行,努力降低成本,提高效益。

3、進一步推進和規范管理。

透過制度來加強對資金、物資、生產運營各環節的管理。建立公司綜合考評體制,加大對產品質量、安全、禮貌工廠的檢查力度,抓好整改落實。同時,強化領導干部,個性是中層干部的法制培訓,增強領導干部的依法經營,按章辦事的潛力,明確職責分工,加強業務培訓,提高整體管理水平。

“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”透過一個多月的實踐學習,我學到了很多在校園內無法學到的知識,這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐,開拓創新,為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,成為我受益終生的寶貴財富。

四、致謝

感謝洛陽偉業軋鋼有限公司給了我這樣一個實習的機會,能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,也讓我增長了見識開拓眼界。此外,我還要個性感謝我的實習指導老師鄧國取老師,在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫忙的所有人。

大學生暑假實習報告(七):

暑假第一次留在武漢進行練習,有幸能夠來到世紀聯眾保險署理公司承受了一個月的磨煉,直接深化到社會職場中,與客戶面臨面的接觸與交流,一方面把本人所學知識與理論直接相結合,另一方面又學到了很多學校里所學不到的經歷與經驗,然后使本人對本人有了愈加具體的調查,由于本人學的是金融進入保險有些不情愿,然則一個暑假的練習完畢,本人感覺其實如許的閱歷才是本人最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯眾,老總熱情的招待我們,然后我就被布置到了卡單部練習,”卡單”這個概念是第一次接觸,其實就是短期不測險的另一種說法,這是最先讓我感覺新穎的器械。然后開端進修若何填寫保單,第一天就填錯了幾張保單,發現本人原先是這么大意,好在公司對我們都十分寬容,讓我十分打動。這時清楚了什么是寬容!

接下來的幾天我就不斷在卡單部練習,天天天天要背卡單產物的信息,哪家保險公司有哪些產物,保證額度多少,適宜哪些職業品種,適宜那些人群,有哪些是拒保的職業…...一會兒記這么多器械,覺得頭都有點大,然則要招待客戶的話,必需要記住,所以天天都通知本人要加油!這時清楚了要永遠對本人有決心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶,登帳、填票據、收費每一步都要仔細仔細,然則當天客戶來的十分多,對還不純熟的我來說,幾乎有點無能為力,雖然很仔細的去做,照樣出了很多錯誤,幸而有師傅幫忙善后,才不致于有太大損失,這一天讓我深入的覺得到業務純熟的需要性和主要性!穩重的主要性從那里開端開掘!

每一天都在接觸著五花八門的客戶,他們中的大多數都是熱情而且寬容的,然則也有一些要求十分嚴厲甚至是苛刻的客戶,他們要求特殊苛刻,一不留意就把他們的冒犯了,這些人真是讓人疲于應付,然則你照樣要抑制本人的情緒,持續為他們耐性效勞,這種狀況照樣為我們上了實真實在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術,幸而本人清楚的不是太晚!

再之后到車險部進行練習,僥幸的是剛好趕上公司培訓新的員工,我就跟他們一同學起了車險算費,那里的進修不像在學校里的進修一樣理論性那么強,那里注重的是實踐操作才能,那里面有很多都是公司的老員工經過長時間任務總結下來的經歷,在實踐任務中十分有效,因而覺得特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學員卒業時,公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等,為我們描畫了一個美妙的愿景,讓我們在以后的任務中既不至于太盲目,也不至于沒有動力!

公司目前與中國石化協作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點,這在全國甚至全世界都是一個創新,而且在公司優越的治理方法的運作下,正在有條不紊的展開,讓人覺得到創新的力氣!真的十分佩服老總的思想!這在我們以前接觸保險的時分基本就沒有想過的工作,想不到居然在市場上悄然萌生,并展示出強壯的生命力,真是震撼在以后的進修中通知本人必須要懂得活學活用,讀死書,死念書竟會變得沒有將來!

本人活著紀聯眾的每一天更多的是在發現本人,加速本人的生長,然則這種磨煉也是要支付價值的,本人天天早上擠公交從武昌到漢口,下晝在從武昌到漢口,天天這么輪回!搞到本人目前看到汽車都有點暈,好在還曉得對峙!對峙去發現美妙的器械,進修有效的知識,雖然有點苦,然則痛并高興著!

 

 

農歷戊戌(狗)年正月十九

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